Выдающиеся люди Алтая

Булдаков Алексей Иванович

Cоветский и российский актёр театра и кино, народный артист России.

Горбачёва Раиса Максимовна

Советский и российский общественный деятель, супруга М.С. Горбачева.

Отдел продаж в организации – сложный механизм

09.12.2010


9 декабря в конференц-зале Алтайской ТПП прошел семичасовой тренинг «Отдел продаж: механизмы управления и организации».

Организаторами мероприятия выступили Алтайская торгово-промышленная палата и консалтинговая компания «Эра и Ко».

Основной целью тренинга стала передача участникам механизмов создания системы продаж в компании и отделе продаж. Свою заинтересованность и участие в тренинге изъявили такие компании как: ООО «Литал», ООО «Алтайснек», ООО «Хирон», ООО «Савелий», ЗАО ПО «Спецавтоматика», ЗАО ТД «Скаут», ООО «Алтайхозторг» и другие компании города Барнаула и края.

Ведущий тренинга Руслан Квадяев рассказал участникам основные инструменты, позволяющие настроить более эффективную работу своих подчиненных: торговых представителей, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами. Результатом должно стать улучшению увеличение объемов продаж и качество работы сотрудников.

В рамках программы подробно рассмотрена система построения продаж в компании: целеполагание, планирование продаж и работы сотрудников отдела продаж, работа с клиентской базой, система контроля выполнения плана продаж и критерии оценки работы отдела продаж. Были раскрыты основные механизмы анализа продаж в компании: ключевые показатели для управления системой продаж - количественные и качественные показатели. Руслан Квадяев рассказал о создании эффективной работы отдела продаж, материальной и нематериальной мотивации сотрудников.

В заключении тренинга участники вспомнили основные виды, системы и инструменты контроля отдела продаж.

Источник: Геворкян А.Х. - ДПО

Источник: АЛТАЙСКАЯ ТОРГОВО-ПРОМЫШЛЕННАЯ ПАЛАТА